“造夢文化”丨微信小程序“造夢俠”商家與達人的互動平臺

抖音丨小紅書丨視頻號丨淘寶

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1、做線下達人體驗，發(fā)布視頻帶貨

其實，現(xiàn)在并不是入駐都是需要開通藍V認證的，抖音為了照顧本地團購商家，在前段時間開通了【抖音來客】APP，大家可以在抖音來客上面用自己手機號登錄，然后提交一系列資料認證，根據(jù)店鋪名稱認領(lǐng)自己的門店，上架團購套餐。

抖音團購帶貨關(guān)鍵，還是在于達人自身的流量。團購的本質(zhì)，是推廣商戶們的優(yōu)惠信息，然后引導(dǎo)其他消費者去購買。這個過程，通常需要線下體驗消費的達人，具有一定的感染力，能時事地與粉絲分享自己的感受。實際上，抖音團購功能，也和淘寶的淘寶客，以及美團，餓了么等線上平臺的性質(zhì)差不多。

我們經(jīng)常會刷到，現(xiàn)在有很多美食博主在進行餐飲探店，然后通過運鏡拍攝一系列富有感染力的視頻，進行打卡推薦，引流銷量一般都不錯。當然，除了千粉以上的達人可以參與優(yōu)惠團購帶貨外，最近也限時開放了千粉以下的素人帶貨通道。

2、做AI視頻混剪，吸引粉絲購買

如果遇到不能做線下視頻實時分享的團購達人，也可以選擇視頻混剪，通過在網(wǎng)上尋找其他人發(fā)布的團購帶貨達人的視頻，分別混合剪輯一部分，合成自己的視頻發(fā)布，也一樣可以實現(xiàn)抖音團購帶貨。也可以應(yīng)用第三方云剪輯軟件，自動發(fā)布帶有話題+配音+字幕+好評+團購套餐的視頻。

混剪這種方式雖然簡便，但這里達人們依舊需要注意的一件事就是，混剪始終屬于二次原創(chuàng)，而且有平臺原創(chuàng)審核機制存在。因此，達人在混剪視頻上，就需要在素材順序，鏡頭重組，背景音樂，視頻速度和框架等等方面下足功夫。不然一旦被平臺原創(chuàng)審核機制判定搬運，則有可能下架達人的視頻。

3、做矩陣圖文號帶貨

對于比較擅長圖文編輯的抖音達人，也可以嘗試圖文團購帶貨的方式。這種圖文模式，圖片達人可以去現(xiàn)場體驗拍攝，或者直接去其他平臺尋找。一些做的好的圖文帶貨，通常都能有幾千甚至上萬的點贊，對于這些高質(zhì)量的帶貨圖文，也是抖音達人們可以去學(xué)習(xí)的對象。抖音團購做得好，抖音達人們吃一頓餐不僅不會花費多少，反而還可能會大賺一筆，這就是抖音團購的魅力。

現(xiàn)在團購帶貨比較好做，收益通常根據(jù)消費券或者優(yōu)惠團購被其他消費者下單了多少，抖音達人就根據(jù)每筆訂單，來抽取傭金。根據(jù)商戶不同，抖音達人每筆能抽取到的傭金多少，也不一樣，目前主要有達人定向傭金和代運營機構(gòu)的傭金。

圖文帶貨也有專門的平臺話題活動會扶持，所以我們也會經(jīng)?？吹侥承﹫D文類賬號，做的風(fēng)生水起，尤其是以書單或保健品類居多。所以，如果不具備視頻原創(chuàng)能力，但又想批量制作內(nèi)容進行變現(xiàn)的，可以考慮矩陣圖文號帶貨。

4、做好團購套餐的標題優(yōu)化

通過標題優(yōu)化，覆蓋搜索量大并且匹配商品屬性的搜索詞，以此提升商品展示，讓用戶更容易搜到你的商品。

在標題熱搜詞選擇上，商家需要站在用戶的角度去思考，因為消費者慣用的語言和表達方式與商家之間是兩套邏輯。

針對這個問題，抖店后臺已經(jīng)上線了標題優(yōu)化工具，商家可以借助系統(tǒng)提供的熱搜詞匹配，高效優(yōu)化商品標題。然后通過抖店后臺 - 電商羅盤 - 搜索分析“我的店鋪”中，對比優(yōu)化前后的“搜索結(jié)果曝光人數(shù)”和“商品卡曝光人數(shù)”變化，判斷優(yōu)化后的效果。

5、做好團購套餐的商品策劃

標題優(yōu)化后，下一步要做的事情是如何讓獲得曝光的商品產(chǎn)生高轉(zhuǎn)化。標題優(yōu)化能夠獲取精準流量，商品優(yōu)化起到的作用就是更好地承接這些精準流量，讓商品被有需要的用戶看到、點擊并購買。

通過優(yōu)化主圖信息，增加活動促銷信息和品牌信息，選用帶有場景信息的產(chǎn)品上身圖和細節(jié)屬性圖，

同時，制作有賣點、有場景，能夠傳遞優(yōu)惠信息和增強消費者信任感的主圖和詳情頁，策劃一個有吸引力的引流產(chǎn)品，是團購上榜的關(guān)鍵性因素。